Das Triogram®

Auf Grundlage der Selbstkenntnis erwerben Sie Menschenkenntnis:

• Sie erkennen die Präferenzen und Dominanzen anderer.
• Sie sensibilisieren sich für Verhalten und Eigenarten Ihres Gegenübers
• Sie erlangen ein besseres Verständnis für die Individualität anderer.
• Dadurch optimieren Sie Ihre Kommunikation und reduzieren Ihr Konfliktpotenzial.
• Aus Selbstkenntnis und Menschenkenntnis entsteht Sozialkompetenz:
• Durch Förderung Ihrer Persönlichkeitsentwicklung werden Sie erfolgreich in Team- und Führungsarbeit.
• Sie stellen Ihre Kommunikation individuell auf Ihren Gesprächspartner ein.

Ein fundierter, gediegener Sach-Verstand steht in der Berufswelt in hohem Ansehen. Er wird durch Ausbildung erworben und durch Zeugnisse oder Diplome bestätigt.

Menschen-Verstand wird im Gegensatz dazu, zum Beispiel bei Führungskräften oder Verkäufern, mehr schon als selbstverständlich vorausgesetzt. „Wen wir zur Führungskraft promoten, der hat auch seine Sozialkompetenz“ ist nur allzu bekannt. Doch in der Regel werden aus erfolgreichen Controllern, Marketern, Verkäufern – eben weil sie in ihrem Fachgebiet erfolgreich waren – quasi über Nacht Führungskräfte. Und da ist in erster Linie Sozialkompetenz notwendig: einstellen auf andere, zuhören, Mitarbeiter-Motive kennen und erreichen, Delegation nach Stärken der MA.

Trainingsziele:

Das TRIOGRAM® gibt den Teilnehmern den Schlüssel zur Menschenkenntnis; sie lernen, die Biostruktur anderer Menschen erkennen und ihre Argumentation darauf einstellen. Vor allem optimieren sie ihre eigene Performance, verbessern ihre Kommunikation, ihr Führungs- und Team-Verhalten bleibt authentisch und damit erfolgreich.

Andere Menschen können so in ihrer Individualität besser erkannt und verstanden werden, unnötige Konflikte werden vermieden. Mit dem TRIOGRAM® ist es ferner möglich, mehrere Biostrukturen zu orten und zu visualisieren. Es dient daher auch dazu, Teams zu analysieren und optimal zusammenzusetzen oder Buyingcenter besser zu verstehen.

Ein wichtiges Ziel des Trainings ist die Optimierung der Sozial-Kompetenz. Denn die zentralen Bausteine der Sozial-Kompetenz sind Selbstkenntnis und Menschenkenntnis!

In diesem Seminar lernen Sie:

• die Biostruktur-Analyse praktisch im Umgang mit Ihren Mitarbeitern, Kollegen, Führungskräften oder Kunden anzuwenden,
• eigene und fremde Vorurteile zu erkennen und besser damit umgehen,
• das TRIOGRAM® zu nutzen, um andere Menschen sicherer einzuschätzen,
• gezielt auf die Biostruktur anderer Menschen einzugehen, damit deren Interesse zu wecken
• partnerorientiert zu kommunizieren, zu führen, zu beraten und zu verkaufen.